Distribuţie Internaţională. Exportul indirect Filiale de vânzare

Continutul cursului:

Distribuţie Internaţională
- Distribuţia pe pieţele exterioare.
- Exportul indirect.
- Consultanţa import-export.
- Cartelurile de export (consorţii).
- Trading Companies.
- e-Distribuţie (e-Distribution).

Distribuţie directă / indirectă
- Importator / Distribuitor.
- Reprezentanţă internaţională.
- Personal propriu.
- Filiale de vânzare.
- Filiale de producţie.
- Licenţă internaţională de distribuţie.
- Franciză internaţională de distribuţie.
- Alte forme de distribuţie.

Gestiunea reţelei de distribuţie
- Sales Network Management.
- Profilul unui reprezentant internaţional.
- Metode de recrutare a reprezentanţilor.
- Criterii de selectare a reprezentanţilor .
- Elaborarea unui contract de distribuţie.
- Tehnici de controlare a activităţii reprezentanţilor.

International Sales Hypermarkets.
- Departamentul de cumpărare (Purchasing Department).
- Delegate Agenţi.

Rezumat:

Distribuţie directă / indirectă. Licenţă internaţională. Franciză. Cartelurile de export (consorţii). Consultanţa import-export. Master în Comerţ Exterior

Distribuţie Internaţională