Distribuţie Internaţională

Unitate de învăţare: Distribuţie Internaţională. Exportul indirect Filiale vânzare. Programă:

Internaţionale de distribuţie

1. Introducere în politica de distribuţie internaţionale
2. Exporturile indirecte
3. Consultanta
4. Exporturi asociate. Consorţii
5. Trading companii. Shoshas Sogo şi Chaebols
6. Studiu de caz:
      - Toshiba.
      - În al treilea rând Italia.
      - Mitsubishi Corporație.
      - Sanofi-aventis

Exporturile directe.

1. Importatorii
2. Reprezentanţii
3. Compania de personal
4. Filialele din străinătate: vanzari / de producţie
5. Internationalizare: licenţe şi francize
6. Alte canale de distribuţie
7. Studiu de caz:
      - INTEL în Costa Rica.
      - Sumitomo. Itochu.
      - Rolls-Royce.
      - Renault-Nissan.
      - 7-Eleven.
      - Mango.
      - Reţele internaţionale de distribuţie în economiile centralizate

Vânzări de management de reţea.

1. Reprezentarea contracte
2. Metode de recrutare
3. Controlul reprezentanţii de lucru
4. Vânzări internaţionale: departamente de achiziţii, agenţii delegate
5. Distributie si e-business. Mergând internaţionale cu e-business
6. Studiu de caz.
      - Agent exclusiv în cele două pieţe.
      - "Grey" Reţele.
      - Electrolux India.
      - Itochu

Exemplu de curs - Distribuţie Internaţională

Masterat în Comerţ Exterior - Diplomă în Marketing internaţional - Masterat în Afaceri Internaţionale (MIB)

Limba de curs: Distribution Distribution Distribucion

Rezumatul unităţii de învăţare - Distribuţie Internaţională

Obiective. În această unitate veţi învăţa:

- Importanţa planificării o strategie corespunzătoare internaţionale de distribuţie atunci când pătrunderea pe noi pieţe de exportul, examinează opţiunile de distribuţie la dispoziţia exportatorului, contur criteriile pentru a fi utilizate atunci când selectaţi o opţiune de distribuţie şi analiza strategiile care pot fi puse în aplicare pentru consumator şi / sau produse industriale.

- Opţiuni de canal care poate fi utilizată atunci când pătrunderea pe noi pieţe de exportul. Vom examina canale directe şi indirecte de exportul deschis la exportatorului, analiza funcţiile importatorilor şi reprezentanţilor, a discuta despre utilizarea personalului societăţii şi de vânzări sau filialele de producţie, precum şi explora franchising ca, de acordare a licenţelor şi alte canale.

- Procesul de evaluare, recrutare şi gestionarea reprezentanţii de vânzări internaţionale şi mecanismul implicat în vânzarea în magazine şi hipermarketuri.

În general, ar fi ideal pentru un exportator să fie în măsură să vândă direct la clientul său final cu nu este nevoie de intermediari. În acest fel, exportatorul: reduce costul vânzărilor, creşterea competitivităţii produsului; este în contact direct cu piaţa, obţinerea unui feedback continuu de informaţii, el poate controla politica de marketing a companiei direct. Cu toate acestea, adevărul este că acest lucru nu este întotdeauna posibil (din cauza costurilor implicate sau idiosincrazii de piaţă) şi, în aceste cazuri, compania ar trebui să caute un intermediar.

Vom analiza profilul cel mai potrivit unui reprezentant sau agent comercial de Externe, cum să-l găsească, cum să aplice mecanisme de control, etc Ce trebuie să avem în minte este că reprezentantul sau agentul este util numai atunci când începe să vândă. Găsirea agentul nu este scop în sine, mai degrabă obţinerea de comenzi prin el.

Vom învăţa despre vânzare în hypermarket-uri şi magazine. Vă va prezenta organizarea unui departament de cumpărare. Veţi învăţa cum să magazine cea mai bună abordare departament. Tu va examina rolul de agenti de cumpărare. Veţi analiza un interviu cu un managerul de cumpărare.