Distribuţie Internaţională
Unităţii de învăţare: Distribuţie Internaţională. Exportul indirect Filiale vânzare. Programă:
Internaţionale de distribuţie
- Introducere în politica de distribuţie internaţionale
- Exporturile indirecte
- Consultanta
- Exporturi asociate. Consorţii
- Trading companii. Shoshas Sogo şi Chaebols
- Studiu de caz:
- Toshiba.
- În al treilea rând Italia.
- Mitsubishi Corporație.
- Sanofi-aventis
Exporturile directe.
- Importatorii
- Reprezentanţii
- Compania de personal
- Filialele din străinătate: vanzari / de producţie
- Internationalizare: licenţe şi francize
- Alte canale de distribuţie
- Studiu de caz:
- INTEL în Costa Rica.
- Sumitomo. Itochu.
- Rolls-Royce.
- Renault-Nissan.
- 7-Eleven.
- Mango.
- Reţele internaţionale de distribuţie în economiile centralizate
Vânzări de management de reţea.
- Reprezentarea contracte
- Metode de recrutare
- Controlul reprezentanţii de lucru
- Vânzări internaţionale: departamente de achiziţii, agenţii delegate
- Distributie si e-business. Mergând internaţionale cu e-business
- Studiu de caz.
- Agent exclusiv în cele două pieţe.
- "Grey" Reţele.
- Electrolux India.
- Itochu
Exemplu - Distribuţie Internaţională
Acest unităţii de învăţare face parte din următoarele programe de învățământ superior (Curs, Masterat, Doctorat), predate de EENI Global Business School (Şcoala de Afaceri):
- Diplomă în Marketing internaţional
- Doctorat: Comerț mondial, Logistica globală
- Masterat: Afaceri Internaţionale, Comerţ Exterior, Transportul internațional, Back Office Exportare
Limba: 
International Distribution 
Distribution Internationale
Distribución Internacional
Rezumatul - Distribuţie Internaţională
Obiective. În această unitate veţi învăţa:
- Importanţa planificării o strategie corespunzătoare internaţionale de
distribuţie atunci când pătrunderea pe noi pieţe de exportul, examinează opţiunile
de distribuţie la dispoziţia exportatorului, contur criteriile pentru a fi
utilizate atunci când selectaţi o opţiune de distribuţie şi analiza strategiile
care pot fi puse în aplicare pentru consumator şi / sau produse industriale.
- Opţiuni de canal care poate fi utilizată atunci când pătrunderea pe noi pieţe
de exportul. Vom examina canale directe şi indirecte de exportul deschis la
exportatorului, analiza funcţiile importatorilor şi reprezentanţilor, a discuta
despre utilizarea personalului societăţii şi de vânzări sau filialele de
producţie, precum şi explora franchising ca, de acordare a licenţelor şi alte
canale.
- Procesul de evaluare, recrutare şi gestionarea reprezentanţii de vânzări
internaţionale şi mecanismul implicat în vânzarea în magazine şi hipermarketuri.
În general, ar fi ideal pentru un exportator să fie în măsură să vândă direct la
clientul său final cu nu este nevoie de intermediari. În acest fel, exportatorul: reduce costul vânzărilor, creşterea competitivităţii produsului;
este în contact direct cu piaţa, obţinerea unui feedback continuu de informaţii, el poate controla politica de marketing a companiei direct. Cu toate acestea, adevărul este că acest lucru nu este întotdeauna posibil (din cauza costurilor
implicate sau idiosincrazii de piaţă) şi, în aceste cazuri, compania ar trebui
să caute un intermediar.
Vom analiza profilul cel mai potrivit unui reprezentant sau agent comercial de
Externe, cum să-l găsească, cum să aplice mecanisme de control, etc Ce trebuie
să avem în minte este că reprezentantul sau agentul este util numai atunci când
începe să vândă. Găsirea agentul nu este scop în sine, mai degrabă obţinerea de
comenzi prin el.
Vom învăţa despre vânzare în hypermarket-uri şi magazine. Vă va prezenta
organizarea unui departament de cumpărare. Veţi învăţa cum să magazine cea mai bună abordare departament. Tu va examina rolul de agenti de cumpărare. Veţi
analiza un interviu cu un managerul de cumpărare.
(c) EENI Global Business School / Şcoala de Afaceri (1995-2021)
Nu folosim cookie-uri
Înapoi la începutul acestei pagini