 |
Master Secretar Comerţ Exterior Marketing Internaţional Afaceri |
 |
|
|
Master e-learning: Globalizare. Vamală. Incoterms. Logistică internaţională. Comunicare în limbi străine. Afaceri în China India
Modulul I: Comerţ Exterior
Globalizare şi organizaţii mondiale
- Globalizarea comerţului. Afaceri Internaţionale.
- Tratate cu privire la comerţul mondial (World Trade Agreements).
- Organizaţii internaţionale: Organizaţia Naţiunilor Unite (ONU), Organizaţia Mondială a Comerţului (OMC WTO), Uniunea Europeană (UE), Banca Mondială (BM), Fondul Monetar Internaţional (FMI), etc. .
- Evoluţia economiei mondiale.
- Economie mondială. Situaţia mondială actuală si in perspectivă.
Import Export documente
- Importanţa documentelor în procesul de import-export.
- Documente de origine (certificatul de origine).
- Documente comerciale.
- Documente de transport.
- Documente administrative.
- Alte documente relevante.
Proceduri de vămuire a mărfurilor în comerţul exterior
- Taxe vamale în regimul de comerţ exterior.
- Considerenţe generale privind originea mărfurilor: Tara de Origine.
- Stabilirea tarifelor vamale. Cote tarifare.
- Clasificarea bunurilor. Codul TARIC.
- Agentul vamal.
- Regimuri vamale.
- Import-export de bunuri pe piaţa Uniunii Europeene.
Incoterms
- Definirea terminologiei utilizate în comerţul internaţional.
- Analiză comparativă: Incoterms.
- Grupul E: EXW.
- Grupul F: FAS FCA FOB.
- Grupul C: CFR CIF CPT CIP.
- Grupul D: DES DEQ DDU DDP DAF.
- Aplicarea Incoterms.
Transport şi logistică internaţională
- Introducere în logistica internatională şi transporturile de mărfuri.
- Mijloace de transport internaţional.
- Transportul maritim (Documentaţie -Conosamentul-, Costuri, Marfă, Asigurari, ...)
- Transportul aerian, rutier, feroviar.
- Transportul multimodal.
- Criterii de selecţionare a mijlocului adecvat.
- Documente de transport şi asigurare utilizate în transportul internaţional.
- Ambalaj (Export Packaging) şi etichetare. Containers.
- e-Logistics.
Contracte internaţionale
- Prezentarea categoriilor de contracte la nivel internaţional.
- Convenţia de la Viena (1980) cu privire la vânzarea internaţională de mărfuri.
- Clauzele generale ale contractului de comerţ internaţional.
- Clauze şi uzanţe internaţionale referitoare la: regimul juridic, obiectul contractului, preţ şi condiţii de plată, condiţii de livrare, obligaţiile părţilor, etc.
- Arbitrajul comercial internaţional.
- Exemplu de contracte în engleză, franceză si spaniolă.
Mijloace de plată internaţionale. Acreditive
- Mijloace de plată internaţionale. Ţările de plată şi de termeni.
- Instrumente de plată utilizate în tranzacţiile internaţionale: cecuri (Checks). Cambii (Bills of Exchange). Biletul de ordin (Bank Draft). Transfer bancar (Bank Transfer). Clean Collection.
- Modalităţi de plată în tranzacţiile internaţionale: plăţi efective, ordinul de plată, acreditivul, incaso documentar şi scrisoarea de credit comercial.
- Incasso-ul Documentar (Documentary Collections).
- Acreditive Acreditivul Documentar (Letters of Credit -L/C-). Tipuri şi modalităţile. Deschiderea Acreditive. Disponibilitate. Contents. Documente. Lista de control (Checklist). Electronic Acreditive.
- Informaţii referitoare la UCP 600.
- Acreditive documentare pentru importul exportul.
Finanţarea tranzacţiilor internaţionale
- Surse de finanţare a operaţiunilor de import-export.
- Tehnici de finanţare pe termen scurt: creditele de prefinanţare şi creditele de export.
- Tehnici de finanţare pe termen mediu şi lung: creditul furnizor şi creditul compărător.
- Tehnici speciale de finanţare: forfetarea, factoring-ul si leasing-ul.
- Forward Exchange Contract. Currency Options.
- Riscuri în diferite tipuri de tranzacţii internaţionale şi modalităţi de prevenire şi contracarare a acestora. Riscul de tara.
- Garanţiile bancare: scrisoarea de garanţie bancară, cauţiunea, etc.
- International Bonds and Guarantees: Tender Bond, Performance Bond, Retention Bond.
Departamentul Export.
- Funcţiile şi structura Departamentului Export.
- Derularea operaţiunilor de import-export.
- Profilul Managerului Export. Director de afaceri internationale.
- Resursele umane necesare într-un Departament Export.
|
Modulul II: Marketing Global
Marketing internaţional
- Afaceri internaţionale.
- Cum de a începe exportatoare. În procesul de export.
- Definirea noţiunilor de marketing global şi marketing mix. Politici de marketing.
- Elaborarea unui plan de marketing internaţional.
- Elaborarea unui plan de afaceri.
- Local / global companiei.
- Marketing electronic (eMarketing).
Cercetarea de piata
- Cercetarea de piata. Market Research. Analiza in profunzime a pieţei internaţionale: Ce se exportă? Unde se exportă? Cum se exportă?.
- Analiza calitativă.
- Analiza cantitativă.
- Analiza PEST: contextul politic, contextul economic, contextul social şi contextul tehnologic.
- Studiu de caz.
Politica de preţ internaţional
- Preţul şi factorii săi de influenţă.
- Preţuri internaţionale si Incoterms.
- Metode pentru calcularea preţului la export.
- Strategia preţului internaţional.
- e-Business şi Politica de preţ.
Politica de promovare internaţional
- Conceptul şi conţinutul procesului de comunicare.
- Planificarea promoţională. Comunicarea în afaceri în context internaţional.
- Advertising. Relatii Publice. Publicitate. Broşuri şi Cataloage.
- Strategii de promovare: directă şi indirectă.
- Campanie de promovare.
- Imaginea ţării de origine (Country Brand).
- Târguri şi expoziţii internaţionale.
- Călătorii de afaceri. Pregătirea necesară în vederea efectuării unei călătorii de afaceri.
- e-Promotion. Promovare web. Programe de co-branding.
Management intercultural
- Aspecte internaţionale ale etichetei în afaceri.
- Influenţa religiei asupra deciziilor în afaceri în contextul internaţional.
- Rolul culturii în negocierile internaţionale.
- De înaltă şi joasă contextul culturii (High and Low context culture).
- Teorii culturale: Edward Hall, Geert Hofstede, Trompenaars, etc.
- Intercultural Management. Dimensiuni culturale.
- Caracteristici culturale ale negociatorilor în funcţie de ţară.
|
Modulul III: Fac afaceri în ...
 Fac afaceri în China
Introducere China
- Istoria Chinei.
- Despre China: geografie, populaţie, limbi, religie, etc.
Economia Chinei
- Sistemul financiar.
- Sectorul industrial.
- Agricultura.
- Comerţul internaţional: statistici de import-export.
- Eticheta in afaceri. Obiceiuri şi tradiţii. Influenţa culturii asupra practicilor de afaceri.
Transport şi logistică China
- Mijloace de transport şi infrastructură.
- Principalele porturi: Portul de Shanghai, Dalian, Tianjin, Guangzhou, Ningbo.
- Principalele companii de transport: COSCO, China Shipping Container Lines, SINOTRANS.
Vamală Chinei
- Relaţia cu autoritatea vamală (The China Customs).
- Proceduri de import-export.
- Shanghai Vamală.
- Guangzhou Vamală District.
- Fiscalitatea vamală.
 Fac afaceri în India
Introducere în India
- India - ţară sacra. Tara de apariţie a cultului.
- Istoria Indiei.
- Religie. Brahmanismul şi Hinduismul.
- Valorile fundamentale ale societăţii indiene.
Economia Indiei
- Comerţul internaţional. Exportul.
- Sectorul industrial.
- Sectorul serviciilor. Industria filmelor din Bollywood.
- Firme mici şi mijlocii.
State şi teritorii
- Introducere.
- Profilul economic al celor 28 de state si 7 teritorii uniune.
 Fac afaceri în Rusia
Federaţia Rusă
- Introducere in Rusia.
- Sistemului de stat al Federaţiei Ruse.
- Clima si geografie.
- Istorie şi cultură.
- Religie (Biserica Ortodoxă Rusă).
- Limba rusă.
- Altele: arta, arhitectura, mafia, educaţiei, ...
Rusă republici şi ţările CSI
- Comunitate a Naţiunilor Independente (CSI).
- CSI: Armenia, Azerbaidjan, Kazahstan, Kirghistan, Moldova, Tadjikistan, Turkmenistan, Uzbekistan.
- Rusă republici autonome.
Economia rusă şi de a face afaceri
- Economia rusă. Contextul istoric. Comerţul exterior.
- Resurse naturale. Agricultură.
- Industrie şi energie. Yukos Oil. Gazprom.
- Perspectivele de mediu din Rusia.
- Bancare şi de finanţare.
- Forţa de muncă.
- Transport.
- Rusă vamale.
- De negociere în Rusia.
Porturile din Rusia
- Portul de Sankt-Petersburg.
- Principalele porturi din Rusia.
Modulul IV: Digital Glocalization: Limbi şi
digitale strategii pentru Internet localizare
Internaţional e-Business
- Bazele unei afaceri electronice. Tipuri de afaceri online (B2B, B2C, ...). Noua economie.
- e-Procese (Management al relaţiilor cu clienţii CRM, Managementul lanţului de aprovizionare SCM, e-Achiziţii ...)
- e-Securitate. Soluţii de securitate în sistemul bancar şi plăţi electronice în Internet: Semnătură digitală, SSL Protocol, Tranzacţii electronice securizate, ...
- Proiectarea şi publicarea paginilor Web utilizând HTML
- Poziţionare în motor de căutare (Google)
Poziţionare în motor de căutare (Google)
- Referenţierea în motoarele de căutare. Optimizare SEO. Pentru.
- Explicare termeni: cuvinte-cheie, inbound/outbound links, tags, Titlu, Descriere.
- Poziţionare în Google. Page Rank - indicele de popularitate al unui site (dscară de la 0 la 10), analiza link-urilor de intrare şi ieşire; structura şi mapa site-ului; penalizarea Google.
- Poziţionare în Yahoo şi MSN.
- Dialogul cu Google, Yahoo şi MSN: Sitemaps.
- Limbi şi de poziţionare. Sub-domenii şi conţinut în mai multe limbi.
- Tehnici de localizare de web. Multilingual Sites.
Comunicare de afaceri în limbi străine
- Introducere Limbile lumii şi clasificarea lor "Linguas francas": engleza (lingua franca în afaceri). Limbi emergente: chineza, rusa, araba, hindi, etc.
- Cursuri de limbi străine în engleză, franceză, spaniolă si portugheză.
- Digital traducere. Portaluri specializate.
|
|
The Master International Business Secretary MIBS, is a 12 months full distance e-learning
program leading to a recognized certification for secretaries working in the key functional areas of International business:
foreign trade, international marketing, doing business in and glocalization. The
main objective is to ensure that future international secretary will be able to
add value in the following areas: |
- Comerţ Exterior (logistică, Vamal, Import Export documente, Acreditive, ...)
- Marketing internaţional (Studiul de marketing, promovare internaţional, ...)
- Fac afaceri în: China, India, Rusia, ....
- Digital Glocalization: Limbi şi digitale strategii pentru Internet localizare (limbi,
Glocalization (Globalizare / localizare), e-Business, Poziţionare în motor de căutare, …)
Limbi de studiu. The Master în Secretar de Comerţ Exterior is
Bilingvă (Engleză + franceză sau engleză + spaniolă). The student learn each learning unit in English (major subject), after in French (minor subject)
or in Spanish (one of these
languages can be changed by Portuguese). The student also has summaries in Italian and Arabic of some learning units. MIBS students can make the exercises, communicate with the tutors, ... in English, Spanish, French, Portuguese, Italian
or Arabic.
Metodă de studiu: e-learning. Sistem practic - via Portal eLearning - bazat pe metoda studiilor de caz.
|
|
|
