Modulul I: Comerţ Exterior
Globalizare şi organizaţii mondiale
- Globalizarea comerţului. Afaceri Internaţionale.
- Tratate cu privire la comerţul mondial (World Trade Agreements).
- Organizaţii internaţionale: Organizaţia Naţiunilor Unite (ONU), Organizaţia Mondială a Comerţului (OMC WTO), Uniunea Europeană (UE), Banca Mondială (BM), Fondul Monetar Internaţional (FMI), etc. .
- Evoluţia economiei mondiale.
- Economie mondială. Situaţia mondială actuală si in perspectivă.
Import Export documente
- Importanţa documentelor în procesul de import-export.
- Documente de origine (certificatul de origine).
- Documente comerciale.
- Documente de transport.
- Documente administrative.
- Alte documente relevante.
Proceduri de vămuire a mărfurilor în comerţul exterior
- Taxe vamale în regimul de comerţ exterior.
- Considerenţe generale privind originea mărfurilor: Tara de Origine.
- Stabilirea tarifelor vamale. Cote tarifare.
- Clasificarea bunurilor. Codul TARIC.
- Agentul vamal.
- Regimuri vamale.
- Import-export de bunuri pe piaţa Uniunii Europeene.
Incoterms
- Definirea terminologiei utilizate în comerţul internaţional.
- Analiză comparativă: Incoterms.
- Grupul E: EXW.
- Grupul F: FAS FCA FOB.
- Grupul C: CFR CIF CPT CIP.
- Grupul D: DES DEQ DDU DDP DAF.
- Aplicarea Incoterms.
Transport şi logistică internaţională
- Introducere în logistica internatională şi transporturile de mărfuri.
- Mijloace de transport internaţional.
- Transportul maritim (Documentaţie -Conosamentul-, Costuri, Marfă, Asigurari, ...)
- Transportul aerian, rutier, feroviar.
- Transportul multimodal.
- Criterii de selecţionare a mijlocului adecvat.
- Documente de transport şi asigurare utilizate în transportul internaţional.
- Ambalaj (Export Packaging) şi etichetare. Containers.
- e-Logistics.
Contracte internaţionale
- Prezentarea categoriilor de contracte la nivel internaţional.
- Convenţia de la Viena (1980) cu privire la vânzarea internaţională de mărfuri.
- Clauzele generale ale contractului de comerţ internaţional.
- Clauze şi uzanţe internaţionale referitoare la: regimul juridic, obiectul contractului, preţ şi condiţii de plată, condiţii de livrare, obligaţiile părţilor, etc.
- Arbitrajul comercial internaţional.
- Exemplu de contracte în engleză, franceză si spaniolă.
Mijloace de plată internaţionale. Acreditivul Documentar
- Mijloace de plată internaţionale. Ţările de plată şi de termeni.
- Instrumente de plată utilizate în tranzacţiile internaţionale: cecuri (Checks). Cambii (Bills of Exchange). Biletul de ordin (Bank Draft). Transfer bancar (Bank Transfer). Clean Collection.
- Modalităţi de plată în tranzacţiile internaţionale: plăţi efective, ordinul de plată, acreditivul, incaso documentar şi scrisoarea de credit comercial.
- Incasso-ul Documentar (Documentary Collections).
- Acreditive Acreditivul Documentar (Letters of Credit -L/C-). Tipuri şi modalităţile. Deschiderea Acreditive. Disponibilitate. Contents. Documente. Lista de control (Checklist). Electronic Acreditive.
- Informaţii referitoare la UCP 600.
- Acreditive documentare pentru importul exportul.
Finanţarea tranzacţiilor internaţionale
- Surse de finanţare a operaţiunilor de import-export.
- Tehnici de finanţare pe termen scurt: creditele de prefinanţare şi creditele de export.
- Tehnici de finanţare pe termen mediu şi lung: creditul furnizor şi creditul compărător.
- Tehnici speciale de finanţare: forfetarea, factoring-ul si leasing-ul.
- Forward Exchange Contract. Currency Options.
- Riscuri în diferite tipuri de tranzacţii internaţionale şi modalităţi de prevenire şi contracarare a acestora. Riscul de tara.
- Garanţiile bancare: scrisoarea de garanţie bancară, cauţiunea, etc.
- International Bonds and Guarantees: Tender Bond, Performance Bond, Retention Bond.
Departamentul Export.
- Funcţiile şi structura Departamentului Export.
- Derularea operaţiunilor de import-export.
- Profilul Managerului Export. Director de afaceri internationale.
- Resursele umane necesare într-un Departament Export.
|
Modulul II: Marketing Global
Marketing internaţional
- Afaceri internaţionale.
- Cum de a începe exportatoare. În procesul de export.
- Definirea noţiunilor de marketing global şi marketing mix. Politici de marketing.
- Elaborarea unui plan de marketing internaţional.
- Elaborarea unui plan de afaceri.
- Local / global companiei.
- Marketing electronic (eMarketing).
Cercetarea de piata
- Cercetarea de piata. Market Research. Analiza in profunzime a pieţei internaţionale: Ce se exportă? Unde se exportă? Cum se exportă?.
- Analiza calitativă.
- Analiza cantitativă.
- Analiza PEST: contextul politic, contextul economic, contextul social şi contextul tehnologic.
- Studiu de caz.
Politica de produs internaţional
- Produsul pe piaţa internaţională. Ciclul de viaţă al produselor.
- Strategie de produs.
- Strategie Local vs Global. Adaptare vs. modificare.
- Portofoliu de afaceri (Business portfolio).
- Politica Calităţii.
- Certification. Norme de certificare.
- Marca comunitară (CE Marking.
- e-Produsul (eProduct). Pervasive computing.
Politica de preţ internaţional
- Preţul şi factorii săi de influenţă.
- Preţuri internaţionale si Incoterms.
- Metode pentru calcularea preţului la export.
- Strategia preţului internaţional.
- e-Business şi Politica de preţ.
Politica de promovare internaţional
- Conceptul şi conţinutul procesului de comunicare.
- Planificarea promoţională. Comunicarea în afaceri în context internaţional.
- Advertising. Relatii Publice. Publicitate. Broşuri şi Cataloage.
- Strategii de promovare: directă şi indirectă.
- Campanie de promovare.
- Imaginea ţării de origine (Country Brand).
- Târguri şi expoziţii internaţionale.
- Călătorii de afaceri. Pregătirea necesară în vederea efectuării unei călătorii de afaceri.
- e-Promotion. Promovare web. Programe de co-branding.
Politica de Distribuţie Internaţională
Distribuţie Internaţională
- Distribuţia pe pieţele exterioare.
- Exportul indirect.
- Consultanţa import-export.
- Cartelurile de export (consorţii).
- Trading Companies.
- e-Distribuţie (e-Distribution).
Distribuţie directă / indirectă
- Importator / Distribuitor.
- Reprezentanţă internaţională.
- Personal propriu.
- Filiale de vânzare.
- Filiale de producţie.
- Licenţă internaţională de distribuţie.
- Franciză internaţională de distribuţie.
- Alte forme de distribuţie.
Gestiunea reţelei de distribuţie
- Sales Network Management.
- Profilul unui reprezentant internaţional.
- Metode de recrutare a reprezentanţilor.
- Criterii de selectare a reprezentanţilor .
- Elaborarea unui contract de distribuţie.
- Tehnici de controlare a activităţii reprezentanţilor.
International Sales Hypermarkets.
- Departamentul de cumpărare (Purchasing Department).
- Delegate Agenţi.
Segmentare, marcă si poziţionare
- Segmentarea pieţei.
- Elaborarea strategiei de Ţintire (targeting): dominare globală prin costuri, diferenţiere, specializare sau nişă asupra unui segment strategic.
- Elaborarea strategiei de marcă brand .
- Poziţionarea mărcii pe piaţa internaţională.
- Strategii de poziţionare.
Comerţ internaţional şi mediul înconjurător
- Comerţ internaţional şi mediul înconjurător.
- Conferinţa Naţiunilor Unite pentru Comerţ şi Dezvoltare (UNCTADs) Schimbările climatice program.
- Organizaţia Mondială a Comerţului (WTO) şi mediul înconjurător.
- Uniunea Europeana politica de mediul înconjurător.
- Marketing ecologic. Etica verde a producţiei şi consumului.
Limbi pentru afaceri internaţionale
- Introducere Limbile lumii şi clasificarea lor "Linguas francas": engleza (lingua franca în afaceri). Limbi emergente: chineza, rusa, araba, hindi, etc.
- Cursuri de limbi străine în engleză, franceză, spaniolă si portugheză.
- Digital traducere. Portaluri specializate.
|
