Modulul I: Comerţ Exterior
Globalizare şi organizaţii mondiale
- Globalizarea şi afaceri internaţionale. Efectele pozitive şi negative. Contextul istoric.
- Globalizare: Comerţ internaţional şi pieţelor financiare. Culturale, politice, şi dimensiunile de mediu ale globalizării.
- Globalizarea şi instituţii internaţionale:. Naţiunilor Unite, OMC, BM, FMI, Uniunea Europeană)
- Liberalizarea. Rolul Organizaţiei Mondiale a Comerţului (OMC WTO).
- Regionalismul. World acorduri economice.
- Pe pieţele emergente. BRICM ţări. India şi China.
- Lumea crizei financiare şi economice. Regionale de analiză: Africa, Asia, Europa, ţările arabe. Criza alimentară globală.
- Antiglobalizati
Import Export documente
- Importanţa documentelor în procesul de import-export.
- Documente de origine (certificatul de origine).
- Documente comerciale.
- Documente de transport.
- Documente administrative.
- Alte documente relevante.
- Studiu de caz: Exportul de peşte la Angola.
Proceduri de vămuire a mărfurilor în comerţul exterior
Proceduri vamale
- Proceduri vamale. Funcţiile vamale.
- Vamuire. Examinarea Marfa. Tratamentul vamal sau utilizarea bunurilor. Declaraţie sumară.
- Punerea în liberă circulaţie. Dispeceratul pentru consum. Proceduri de import. Plată pentru bunurile importate TVA.
- Documentului administrativ unic (DAU).
- Originea mărfurilor (UE legislaţiei vamale).
- Valoarea în vamă în Uniunea Europeană.
- Clasificarea mărfurilor. TARIC (Tariful Integrat al Comunităţii).
- Agenţi vamali.
- Studiu de caz: Baza de date de acces pe piaţă.
Organizaţia Mondială a Vămilor (OMV)
- Introducere în Organizaţia Mondială a Vămilor (OMV).
- Sistemul armonizat (SA).
- Valoarea în vamă.
- Reguli de origine. Acordul OMC privind regulile de origine.
- Vamă Executarea şi RoHS. OMV SAFE pachet.
- Procedurilor vamale şi facilitarea.
- Convenţii: Convenţia de la Kyoto revizuită, ATA Sistem şi Convenţia vamală privind containerele.
- Studiu de caz: Harta de acces pe piaţă.
Vamale şi Organizaţia Mondială a Comerţului (OMC)
- Organizaţia Mondială a Comerţului (OMC). Sistem comercial multilateral.
- OMC acorduri. Tarife. Utilaje agricole. Standarde şi siguranţă. Textile.
- Anti-dumping, subvenţii, garanţii.
- Barierele netarifare.
- Acordul privind procedurile de licenţe de import.
- Acordul privind valoarea în vamă. Normele de evaluare a mărfurilor la vamă. Metode: valoarea tranzacţiei, mărfuri identice sau similare, metoda deductivă sau calculate şi toamna-back.
- Acordul de inspecţie înainte de expediţie.
- Regulamentul de acord origine.
- Vamă şi acorduri comerciale regionale.
- Procedurile vamale şi ordinea de zi la Doha.
Incoterms
- Definirea terminologiei utilizate în comerţul internaţional.
- Analiză comparativă: Incoterms 2010.
- Incoterms noi: DAT şi DAP. Incoterms Înlocuit: DAF, DES, DEQ si DDU
- Incoterms pentru mare şi pe căile navigabile interioare: FAS - FOB - CFR - CIF
- Incoterms pentru orice mijloc de transport: EXW - FCA - CPT - CIP - DAT - DAP - DDP
- Aplicarea Incoterms.
Transport şi logistică internaţională
Internaţionale de transport şi logistică.
- Introducere în transportul internaţional şi logistică.
- Selectarea unui mod de transport.
- Documentele de transport şi de asigurare.
- Studiu de caz: FedEx si UPS.
Export de ambalare
- Importanţa de ambalaj corespunzătoare.
- Tipuri de containere.
- Tipuri de materiale de ambalaj.
- Electronic tagging.
- Desene de pe ambalaj.
Transport maritim
- Introducere în transportul maritim.
- Documentaţie. Conosamentul (B / L).
- Costul de transport maritim. De transport de marfă.
- Asigurari.
- Legislaţie. Regulile Haga Visby. Reguli Hamburg.
- Porturile principale ale lumii.
- Studiu de caz: Portul Rotterdam, Tokyo şi Singapore. COSCO. Evergreen. Maersk Group.
- Outlook de pe piaţa de transport maritim. Flota mondială.
Transport multimodal
Internaţionale de transport aerian
- Unitatea de încărcare dispozitiv.
- IATA (International Air Transport Association)
- Aer de marfă de asigurare. Internaţionale de transport aerian tarifelor.
- AWB (Air Waybill).
- Principalele aeroporturi din lume.
Internaţionale de transport rutier
- Convenţiile care reglementează transportul rutier: CMR si TIR. Rutier de marfă pe piaţă.
- Documentaţia rutier de mărfuri (CMR). certificat de transportor de primire (FCR).
- Fluxurilor în transportul rutier internaţional de mărfuri.
De transport feroviar.
- Transportul feroviar de marfă pe piaţă. Documentaţie: de trăsură CIM Rail. Reglementează convenţiile (CIM şi TIF). De asigurare.
- Shinkansen de mare viteză de reţea.
De transport multimodal
- Multimodal şi transportul intermodal.
- UNCTAD / regulile ICC pentru documentele de transport multimodal. Bill multimodal de trăsură.v
- Lant de transport intermodal.
Contracte internaţionale
- Prezentarea categoriilor de contracte la nivel internaţional.
- Convenţia de la Viena (1980) cu privire la vânzarea internaţională de mărfuri.
- Clauzele generale ale contractului de comerţ internaţional.
- Clauze şi uzanţe internaţionale referitoare la: regimul juridic, obiectul contractului, preţ şi condiţii de plată, condiţii de livrare, obligaţiile părţilor, etc.
- Arbitrajul comercial internaţional.
- Exemplu de contracte în engleză, franceză si spaniolă.
Mijloace de plată internaţionale. Acreditivul Documentar
- Mijloace de plată internaţionale. Ţările de plată şi de termeni.
- Instrumente de plată utilizate în tranzacţiile internaţionale: cecuri (Checks). Cambii (Bills of Exchange). Biletul de ordin (Bank Draft). Transfer bancar (Bank Transfer). Clean Collection.
- Modalităţi de plată în tranzacţiile internaţionale: plăţi efective, ordinul de plată, acreditivul, incaso documentar şi scrisoarea de credit comercial.
- Incasso-ul Documentar (Documentary Collections).
- Acreditive Acreditivul Documentar (Letters of Credit -L/C-). Tipuri şi modalităţile. Deschiderea Acreditive. Disponibilitate. Contents. Documente. Lista de control (Checklist). Electronic Acreditive.
- Informaţii referitoare la UCP 600.
- Acreditive documentare pentru importul exportul.
Finanţarea tranzacţiilor internaţionale
Finanţe internaţionale
- Comerţul exterior finanţare. Finanţe din tranzacţiile de export şi de import.
- Pre şi de finanţare pre-expediere.
- Risc International: plata, schimb valutar, partener, livrare, ...
- Riscul de ţară. risc suveran.
- Evaluări de credit. Ţară evaluării riscurilor şi clasificare.
- Indicele de Perceptie a Coruptiei.
- Studiu de caz. Thailanda şi Africa de Sud.
FOREX Piaţa valutară
- Piaţa valutară (FOREX).
- Banca Reglementelor Internaţionale (BIS). Taxa Tobin.
- Monedă de tranzacţionare. Jucatori (băncile centrale, companii, brokeri, fondurile speculative, investitorii şi speculatorii ...)
- Banca Centrală Europeană. Euro.
- Ratele de schimb valutar.
- Opţiuni.
Obligaţiunile internaţionale şi garanţii
- Obligaţiuni şi garanţii internaţionale (Obligaţiuni şi garanţii).
- Tender şi garanţii de bună execuţie. În avans / plata obligaţiuni progres. Reţinerile şi pe obligaţiuni Demand. Alte tipuri de garanţii.
- Gestionarea obligaţiuni şi garanţii. Banca obligaţii. Client răspundere înregistrări.
- ICC Reguli pentru emiterea de obligaţiuni şi garanţii.
- Factoring şi forfetarea.
- Scontarea facturilor. Menţiuni. Cambii.
- Documentar colecţii. Curat de colectare. Gestionarea colecţii.
Departamentul Export.
- Departamentul de Export. Înfiinţat şi a alerga.
- Funcţii, obiective şi organizarea departamentului de export.
- Director de afaceri internaţionale, export manager, country manager zonă.
- Studiu de caz: Analiza diferenţa dintre departamentele de export în Spania şi America Latină.
- Studiu de caz: atribuirea zonelor de vânzări în cadrul departamentului internaţional.
| 
Modulul II: Marketing Global
Marketing internaţional
- Procesul de export şi marketing internaţional.
- Concepte cheie în marketing internaţional. Globale de marketing mix.
- Procesul Global Marketing şi comerţului internaţional.
- Export de marketing plan. Plan de afaceri.
- La nivel local pentru companie globala.
- E-Marketing.
- Studiu de caz: TESCO. Fiat Iveco. General Electric (GE)
Cercetarea de piata
- Cercetarea de piata. Market Research. Analiza in profunzime a pieţei internaţionale: Ce se exportă? Unde se exportă? Cum se exportă?.
- Analiza calitativă.
- Analiza cantitativă.
- Analiza PEST: contextul politic, contextul economic, contextul social şi contextul tehnologic.
- Studiu de caz.
- Studiu de caz: Mitsui Cargill.
Politica de produs internaţional
- Politica de produs global.
- Strategii. Produse locale şi globale. De standardizare, adaptare, diversificarea.
- Afaceri de portofoliu. BCG matrice de creştere imprimare. McKinsey matrice. Experienţa Curve.
- Calitate si marketing international.
- De certificare. CE Marca.
- E-produs. Digital valoare. Omniprezent de calcul.
- Studiu de caz: Silicon Graphics. Confort (Unilever). AESSEAL (MCK). Johnson şi Johnson. General Motors Corp Tantrix. Linux. Nintendo.
Politica de preţ internaţional
- Preţul şi factorii săi de influenţă.
- Preţuri internaţionale si Incoterms.
- Metode pentru calcularea preţului la export.
- Strategia preţului internaţional.
- e-Business şi Politica de preţ.
- Studiu de caz: Politica de preturi şi inflaţia.
- Studiu de caz: Economic Pret Traded de bunuri şi servicii în Asia.
Politica de promovare internaţional
Internaţional de promovare
- Internaţional de promovare politică.
- Promovare: strategii globale, regionale sau locale.
- Strategia de promovare atunci când pătrunderea pe noi pieţe de export.
- Promovarea directă şi indirectă internaţionale.
- Promovare campanie. Brosuri si cataloage.
- Reclama si publicitate. Agenţia de publicitate.
- Relaţii publice. Sponsorizare şi strângerea de fonduri.
- Studiu de caz: Benetton. Red Bull. AXE (Lynx) de campanie. OMO (Surf). Omnicom. Zece Cel mai bun de publicitate Sloganuri.
Marca ţară
- Conceptul de brand de ţară (Country Brand).
- Influenţa marca de ţară în marketing la nivel mondial.
- Marca de ţară ca un avantaj competitiv.
- Internaţional Rankings. Agenţiile de rating.
- Studiu de caz: Brand Index Tara. Cafe de Columbia. Cu mândrie din Africa de Sud marca. Software-ul indian de marca.
O călătorie de afaceri
- Internaţional călătorii de afaceri.
- Organizarea de călătorie.
- Internaţionale de vânzare.
- Post-excursie activităţi.
Târguri internaţionale
- Un aspect-cheie de marketing internaţional.
- Obiectivele de participare.
- Pregătirea şi organizarea de târguri internaţionale.
- Principalele târguri comerciale din lume.
- Studiu de caz: Pininfarina în Auto de la Shanghai.
e-promovare.
- Concepte cheie de e-promovare.
- Promovarea on-line în mod eficient.
- Motoarele de cautare de poziţionare.
Politica de Distribuţie Internaţională
Internaţionale de distribuţie
- Introducere în politica de distribuţie internaţionale.
- Exporturile indirecte.
- Consultanta.
- Exporturi asociate. Consorţii.
- Trading companii. Shoshas Sogo şi Chaebols.
- Studiu de caz: Toshiba.În al treilea rând Italia. Mitsubishi Corporation. Sanofi-aventis
Exporturile directe.
- Importatorii.
- Reprezentanţii.
- Compania de personal.
- Filialele din străinătate: vanzari / de producţie.
- Internationalizare: licenţe şi francize.
- Alte canale de distribuţie.
- Studiu de caz: Set-l în Costa Rica. Sumitomo. Itochu. Rolls-Royce. Renault-Nissan. 7-Eleven. Mango. Reţele internaţionale de distribuţie în economiile centralizate.
Vânzări de management de reţea.
- Reprezentarea contracte.
- Metode de recrutare.
- Controlul reprezentanţii de lucru.
- Vânzări internaţionale: departamente de achiziţii, agenţii delegate.
- Distributie si e-business. Mergând internaţionale cu e-business.
- Studiu de caz. Agent exclusiv în cele două pieţe. "Grey" Reţele. Electrolux India. Itochu.
Segmentare, marcă si poziţionare
- International segmentarea pieţei.
- Strategia de segmentare la nivel mondial. strategii de direcţionare: concentrate, specializarea diferenţiată, produs, specializare de piaţă şi acoperirea completă a pieţei.
- Studiu de caz: strategia de segmentare de Volkswagen Group. Matsushita Electric (Panasonic). United Airlines. Becel / FLORA (Unilever). VALS rapoarte.
- Global strategie de marcă (brand).
- Brand valoare. Construirea unui brand internaţional.
- Studiu de caz: branduri de top la nivel mondial. Unilever. Wrigley Company, ACER. Gucci Group. Nutrexpa. Mitsubishi.
- Poziţionarea în pieţele internaţionale. Etapele de poziţionare.
- Strategii de poziţionare. Global Brand de poziţionare.
- Studiu de caz: United Biscuits. Ford Motor Company. Erste Bank. Poziţionarea nou produs pe piaţa australian.
Comerţ internaţional şi mediul înconjurător
- Comerţ internaţional şi mediul înconjurător.
- Conferinţa Naţiunilor Unite pentru Comerţ şi Dezvoltare (UNCTADs) Schimbările climatice program.
- Organizaţia Mondială a Comerţului (WTO) şi mediul înconjurător.
- Uniunea Europeana politica de mediul înconjurător.
- Marketing ecologic. Etica verde a producţiei şi consumului.
Limbi pentru afaceri internaţionale
- Introducere Limbile lumii şi clasificarea lor "Linguas francas": engleza (lingua franca în afaceri). Limbi emergente: chineza, rusa, araba, hindi, etc.
- Cursuri de limbi străine în engleză, franceză, spaniolă si portugheză.
- Digital traducere. Portaluri specializate.
Limbi de studiu.  Master Foreign Trade (sau
Master Comercio Exterior sau
Master Commerce international
 Master
Comércio Exterior). Studenţii pot face exerciţii de
şi a comunica cu tutorii în limba engleză. Metodă de studiu: e-learning. Sistem practic - via Portal eLearning - bazat pe metoda studiilor de caz.
|
Comerţ Exterior
