EENI

Master în Marketing Internaţional Global Segmentare Marcă

Master în Internaţional de Marketing
 Master MGM e-learning: Marketing Global, Cercetarea de piata, Distribuţie Internaţională, Management intercultural. Internaţionalizare

Modulul I: Marketing Global

Marketing internaţional

- Afaceri internaţionale.
- Cum de a începe exportatoare. În procesul de export.
- Definirea noţiunilor de marketing global şi marketing mix. Politici de marketing.
- Elaborarea unui plan de marketing internaţional.
- Elaborarea unui plan de afaceri.
- Local / global companiei.
- Marketing electronic (eMarketing).

Cercetarea de piata

- Cercetarea de piata. Market Research. Analiza in profunzime a pieţei internaţionale: Ce se exportă? Unde se exportă? Cum se exportă?.
- Analiza calitativă.
- Analiza cantitativă.
- Analiza PEST: contextul politic, contextul economic, contextul social şi contextul tehnologic.
- Studiu de caz.

Politica de produs internaţional

- Produsul pe piaţa internaţională. Ciclul de viaţă al produselor.
- Strategie de produs.
- Strategie Local vs Global. Adaptare vs. modificare.
- Portofoliu de afaceri (Business portfolio).
- Politica Calităţii.
- Certification. Norme de certificare.
- Marca comunitară (CE Marking.
- e-Produsul (eProduct). Pervasive computing.

Politica de preţ internaţional

- Preţul şi factorii săi de influenţă.
- Preţuri internaţionale si Incoterms.
- Metode pentru calcularea preţului la export.
- Strategia preţului internaţional.
- e-Business şi Politica de preţ.

Politica de promovare internaţional

- Conceptul şi conţinutul procesului de comunicare.
- Planificarea promoţională. Comunicarea în afaceri în context internaţional.
- Advertising. Relatii Publice. Publicitate. Broşuri şi Cataloage.
- Strategii de promovare: directă şi indirectă.
- Campanie de promovare.
- Imaginea ţării de origine (Country Brand).
- Târguri şi expoziţii internaţionale.
- Călătorii de afaceri. Pregătirea necesară în vederea efectuării unei călătorii de afaceri.
- e-Promotion. Promovare web. Programe de co-branding.

Politica de Distribuţie Internaţională

Distribuţie Internaţională
- Distribuţia pe pieţele exterioare.
- Exportul indirect.
- Consultanţa import-export.
- Cartelurile de export (consorţii).
- Trading Companies.
- e-Distribuţie (e-Distribution).

Distribuţie directă / indirectă
- Importator / Distribuitor.
- Reprezentanţă internaţională.
- Personal propriu.
- Filiale de vânzare.
- Filiale de producţie.
- Licenţă internaţională de distribuţie.
- Franciză internaţională de distribuţie.
- Alte forme de distribuţie.

Gestiunea reţelei de distribuţie
- Sales Network Management.
- Profilul unui reprezentant internaţional.
- Metode de recrutare a reprezentanţilor.
- Criterii de selectare a reprezentanţilor .
- Elaborarea unui contract de distribuţie.
- Tehnici de controlare a activităţii reprezentanţilor.

International Sales Hypermarkets.
- Departamentul de cumpărare (Purchasing Department).
- Delegate Agenţi.

Segmentare, marcă si poziţionare

- Segmentarea pieţei.
- Elaborarea strategiei de Ţintire (targeting): dominare globală prin costuri, diferenţiere, specializare sau nişă asupra unui segment strategic.
- Elaborarea strategiei de marcă brand .
- Poziţionarea mărcii pe piaţa internaţională.
- Strategii de poziţionare.

Comerţ internaţional şi mediul înconjurător

- Comerţ internaţional şi mediul înconjurător.
- Conferinţa Naţiunilor Unite pentru Comerţ şi Dezvoltare (UNCTADs) Schimbările climatice program.
- Organizaţia Mondială a Comerţului (WTO) şi mediul înconjurător.
- Uniunea Europeana politica de mediul înconjurător.
- Marketing ecologic. Etica verde a producţiei şi consumului.

Management intercultural

- Aspecte internaţionale ale etichetei în afaceri.
- Influenţa religiei asupra deciziilor în afaceri în contextul internaţional.
- Rolul culturii în negocierile internaţionale.
- De înaltă şi joasă contextul culturii (High and Low context culture).
- Teorii culturale: Edward Hall, Geert Hofstede, Trompenaars, etc.
- Intercultural Management. Dimensiuni culturale.
- Caracteristici culturale ale negociatorilor în funcţie de ţară.

Modulul II: Pieţe internaţionale regionale. Internaţionalizare

Strategii de internaţionalizare

- Mecanisme, motivaţii şi strategii concurenţiale în marketingul internaţional.
- Internaţionalizarea firmei.
- Strategii de internaţionalizare. Competitivitatea internaţională.
- Elaborarea strategiei globale a firmei. Strategia globală. Strategic de audit.
- Analiza strategică SWOT: forţe, slăbiciuni, oportunităţi şi ameninţări.
- Porter: analiza mediului competitiv cu cele 5 forţe concurenţiale şi analiza lanţului valorii.
- Lanţul valorii Analiza. Core competenţe.
- Analiza PEST: contextul politic, economic, social şi tehnologic.
- Studii de caz.

Asia Economia Asiei. Comerţul internaţional.

Asia: Organizaţii si acorduri bi/multilaterale

- Banca Asiatică de Dezvoltare (ADB).
- Asociaţia Naţiunilor din Asia de Sud-Est (ASEAN).
- Cooperarea Economică Asia-Pacific (APEC).
- Comisia Economică şi Socială pentru Asia şi Pacific (ESCAP).
- Alte organizaţii şi acorduri.

China Fac afaceri în China

Introducere China
- Istoria Chinei.
- Despre China: geografie, populaţie, limbi, religie, etc.

Economia Chinei
- Sistemul financiar.
- Sectorul industrial.
- Agricultura.
- Comerţul internaţional: statistici de import-export.
- Eticheta in afaceri. Obiceiuri şi tradiţii. Influenţa culturii asupra practicilor de afaceri.

Transport şi logistică China
- Mijloace de transport şi infrastructură.
- Principalele porturi: Portul de Shanghai, Dalian, Tianjin, Guangzhou, Ningbo.
- Principalele companii de transport: COSCO, China Shipping Container Lines, SINOTRANS.

Vamală Chinei
- Relaţia cu autoritatea vamală (The China Customs).
- Proceduri de import-export.
- Shanghai Vamală.
- Guangzhou Vamală District.
- Fiscalitatea vamală.

India Fac afaceri în India

Introducere în India
- India - ţară sacra. Tara de apariţie a cultului.
- Istoria Indiei.
- Religie. Brahmanismul şi Hinduismul.
- Valorile fundamentale ale societăţii indiene.

Economia Indiei
- Comerţul internaţional. Exportul.
- Sectorul industrial.
- Sectorul serviciilor. Industria filmelor din Bollywood.
- Firme mici şi mijlocii.

State şi teritorii
- Introducere.
- Profilul economic al celor 28 de state si 7 teritorii uniune.

Europa. Uniunea Europeană. Economie. Instituţii.

- Europa.
- Economiei europene. Comerţul exterior.
- Instituţii şi acorduri.
- Uniunea Europeană. Extinderii UE.
- Care fac afaceri în ţările europene.

Spania Afaceri in Spania

- Despre Spania.
- Economia spaniolă. Comerţul exterior.
- Oportunităţi de afaceri în industrie şi în sectorul serviciilor.
- Despre Catalonia.
- Spaniolă companii.

Studiu de caz: Beiersdorf

- Beiersdorf companiei.
- Strategia globală a firmei.
- Dezvoltare de afaceri internationale.
- Strategia de marcă.

Studiu de caz: Volkswagen

- Grupul Volkswagen.
- Volkswagen pe piaţa globală.
- Structura internaţionala a grupului.
- Politica de gestire a riscurilor.
- eStrategia e-business.

Rusia Fac afaceri în Rusia

Federaţia Rusă

- Introducere in Rusia.
- Sistemului de stat al Federaţiei Ruse.
- Clima si geografie.
- Istorie şi cultură.
- Religie (Biserica Ortodoxă Rusă).
- Limba rusă.
- Altele: arta, arhitectura, mafia, educaţiei, ...

Rusă republici şi ţările CSI

- Comunitate a Naţiunilor Independente (CSI).
- CSI: Armenia, Azerbaidjan, Kazahstan, Kirghistan, Moldova, Tadjikistan, Turkmenistan, Uzbekistan.
- Rusă republici autonome.

Economia rusă şi de a face afaceri

- Economia rusă. Contextul istoric. Comerţul exterior.
- Resurse naturale. Agricultură.
- Industrie şi energie. Yukos Oil. Gazprom.
- Perspectivele de mediu din Rusia.
- Bancare şi de finanţare.
- Forţa de muncă.
- Transport.
- Rusă vamale.
- De negociere în Rusia.

Porturile din Rusia

- Portul de Sankt-Petersburg.
- Principalele porturi din Rusia.

Limbi pentru afaceri internaţionale

- Introducere Limbile lumii şi clasificarea lor "Linguas francas": engleza (lingua franca în afaceri). Limbi emergente: chineza, rusa, araba, hindi, etc.
- Cursuri de limbi străine în engleză, franceză, spaniolă si portugheză.
- Digital traducere. Portaluri specializate.

OPTIUNE TEMATICA
Studenţii au posibilitatea de a opta pentru unul din urmatoarele blocuri regionale: America sau Orientul Mijlociu şi Africa
America

Economia americană.

America: Instituţii şi acorduri interregionale

- Piaţa Comună a Americii de Sud MERCOSUR.
- Comunitatea Andina.
- Banca Interamericană de Dezvoltare IADB.
- Asociaţia Latino-Americană pentru Dezvoltare şi Integrare ALADI.
- Zonei de Liber Schimb a Americilor FTAA.
- Acordul Nord-American de Comerţ Liber NAFTA.
- Comunitatea Caraibelor CARICOM.
- Comisia Economică pentru America Latină şi Caraibe (CEPAL).
- Organizaţia Statelor Americane (OEA).
- Alte instituţii şi acorduri.

Mexic Fac afaceri în Mexic

- Introducere.
- Economie. Comerţ internaţional.
- Acorduri de comerţ liber.
- Investiţii Străine Directe (ISD) în Mexic. Climatul investiţional. De ce se investeşte in Mexic?.
- Sectoare cu potential: industria manufacturieră, serviciile financiare, transporturi şi telecomunicaţii şi industria energetică.
- Deschiderea unei afaceri în Mexic.

Brazilia Fac afaceri în Brazilia - Investiţii Străine Directe (ISD)

- Introducere.
- Economie. Comerţ internaţional.
- Investiţii Străine Directe (ISD) în Brazilia. Climatul investiţional.
- Deschiderea unei afaceri în Brazilia.
- Politica braziliană referitoare la capitalurile străine.
- Partenariat public-privat (PPP).

Sao Paulo Fac afaceri în Sao Paulo

- Sao Paulo – capitala economică a Braziliei.
- Economie şi comerţ internaţional.
- Fac afaceri în Sao Paulo. Eticheta de afaceri.
- Sectorul public şi sectorul privat. Partenariat public-privat (PPP).
- Oportunităţi de afaceri in Sao Paulo.

6.2- Studiu de caz: Coca Cola

- Compania Coca Cola.
- Analiza strategică SWOT.
- Strategie de marcă.
- Sistemul de imbuteliere local.
- Strategii pentru America, Asia şi Africa.

Orientul Mijlociu şi Africa.

Introducere în Africa. Economia Africii. Comert Exterior

Africa: Instituţii şi acorduri interregionale

- Banca Africană de Dezvoltare.
- Uniunea Africană.
- Noul Parteneriat pentru Dezvoltarea Africii (NEPAD)
- Piaţa Comună a Sudului şi Estului Africii (COMESA)
- Comunităţii Statelor Sahel-Sahariene (CEN-SAD).
- Comunitatea Eonomica a Statelor din Africa de Vest (ECOWAS).
- Comunitatea de Dezvoltare Sud-Africană (SADC).
- Uniunea Economică și Monetară a Africii de Vest (UEMOA).
- Alte instituţii şi acorduri.

Economia Orientului Mijlociu

Principiile de economie islamică: modurile de Islamică de finanţare (interdicţie de interes în islam, Mudarabah, Shirkah, Ijarah, ...). Islamului şi a globalizării. Bancii Islamice.

Instituţii şi acorduri interregionale

- Liga Statelor Arabe.
- Banca Islamică de Dezvoltare.
- Organizaţia Conferinţei Islamice.
- Comisia Economica si Sociala pentru Asia de Vest (ESCWA).
- Consiliului de cooperare pentru statele arabe din Golf.
- Uniunea Maghrebului Arab.
- Alte instituţii şi acorduri.

Emiratele Arabe Unite Emiratele Arabe Unite

- Introducere. Eticheta de afaceri.
- Economia Emiratelor Arabe Unite. Climatul investiţional.
- Investiţii Străine Directe (ISD) în Emiratele Arabe.
- Crearea unei afaceri în Dubai Emiratele Arabe Unite.
- Fac afaceri în Dubai Emiratele Arabe Unite.
- Caz: Al Jazeera.

3- Afari in Nigeria şi Africa de Sud Nigeria Africa de Sud

- Economie nigerian. Africa de Sud economiei. Comerţul exterior.
- Afari in Nigeria şi Africa de Sud.

The 11th edition of the Master of Global Marketing MGM (distance e-learning) is designed for people with previous knowledge / experience in international trade (logistics, customs...) and who need to know the strategies of global marketing and the different regional markets and the form to do business. Durata: 13 luni.

Limbi de studiu. engleză (sau spaniolă sau franceză). Studenţii pot face exerciţii de şi a comunica cu tutorii în limba engleză.

Metodă de studiu: e-learning. Sistem practic - via Portal eLearning - bazat pe metoda studiilor de caz.

Acasa Comerţ Exterior
Cerere de Informaţii

Trimite unui prieten

Burse de studiu

Master Comerţ Exterior
EENI- The Global Business School

Comerţ Exterior Catalog

Exportul Importul Dictionarz

Ghid de export

Engleză
Spaniolă
Franceză
Selectaţi limba:
En Global Marketing   Es Marketing Internacional   Fr Global International   Pt Global Internacional   It Global Internazionale   De Globales Marketing   Ru Владелец в Глобальном Маркетинге MGM   Zh 硕士 国际市场营销   Hi मास्टर अंतर्राष्ट्रीय विपणन   Ar ماجستير في التسويق الـدولي   Tr Uluslararası pazarlama   Ro Marketing Global   Id Perdagangan internasional   Vn Thương mại quốc tế   Ca Màster Màrqueting Internacional