I: Comerţ Exterior şi Marketing Global
Globalizare şi organizaţii mondiale
- Globalizarea comerţului. Afaceri Internaţionale.
- Tratate cu privire la comerţul mondial (World Trade Agreements).
- Organizaţii internaţionale: Organizaţia Naţiunilor Unite (ONU), Organizaţia Mondială a Comerţului (OMC WTO), Uniunea Europeană (UE), Banca Mondială (BM), Fondul Monetar Internaţional (FMI), etc. .
- Evoluţia economiei mondiale.
- Economie mondială. Situaţia mondială actuală si in perspectivă.
Transport şi logistică internaţională
- Introducere în logistica internatională şi transporturile de mărfuri.
- Mijloace de transport internaţional.
- Transportul maritim (Documentaţie -Conosamentul-, Costuri, Marfă, Asigurari, ...)
- Transportul aerian, rutier, feroviar.
- Transportul multimodal.
- Criterii de selecţionare a mijlocului adecvat.
- Documente de transport şi asigurare utilizate în transportul internaţional.
- Ambalaj (Export Packaging) şi etichetare. Containers.
- e-Logistics.
Contracte internaţionale
- Prezentarea categoriilor de contracte la nivel internaţional.
- Convenţia de la Viena (1980) cu privire la vânzarea internaţională de mărfuri.
- Clauzele generale ale contractului de comerţ internaţional.
- Clauze şi uzanţe internaţionale referitoare la: regimul juridic, obiectul contractului, preţ şi condiţii de plată, condiţii de livrare, obligaţiile părţilor, etc.
- Arbitrajul comercial internaţional.
- Exemplu de contracte în engleză, franceză si spaniolă.
Internaţional e-Business
- Bazele unei afaceri electronice. Tipuri de afaceri online (B2B, B2C, ...). Noua economie.
- e-Procese (Management al relaţiilor cu clienţii CRM, Managementul lanţului de aprovizionare SCM, e-Achiziţii ...)
- e-Securitate. Soluţii de securitate în sistemul bancar şi plăţi electronice în Internet: Semnătură digitală, SSL Protocol, Tranzacţii electronice securizate, ...
- Proiectarea şi publicarea paginilor Web utilizând HTML
- Poziţionare în motor de căutare (Google)
Management intercultural
- Aspecte internaţionale ale etichetei în afaceri.
- Influenţa religiei asupra deciziilor în afaceri în contextul internaţional.
- Rolul culturii în negocierile internaţionale.
- De înaltă şi joasă contextul culturii (High and Low context culture).
- Teorii culturale: Edward Hall, Geert Hofstede, Trompenaars, etc.
- Intercultural Management. Dimensiuni culturale.
- Caracteristici culturale ale negociatorilor în funcţie de ţară.
Comunicare de afaceri în limbi străine
- Introducere Limbile lumii şi clasificarea lor "Linguas francas": engleza (lingua franca în afaceri). Limbi emergente: chineza, rusa, araba, hindi, etc.
- Cursuri de limbi străine în engleză, franceză, spaniolă si portugheză.
- Digital traducere. Portaluri specializate.
II: Investiţii Străine Directe
Investiţii Străine Directe ISD (FDI)
Investiţii Străine Directe (ISD)
- Investiţiile Străine Directe şi rolul lor în economia globală.
- Studiu statistic privind fluxurile mondiale de Investiţii Străine Directe.
- Relaţia între Organizaţia Mondială a Comeţului (OMC) şi Investiţiile Străine Directe.
- Relaţia între Organizaţia pentru Cooperare Economică şi Dezvoltare (OECD) si Investiţiile Străine Directe.
- Politica Uniunii Europeene referitoare la Investiţiile Străine Directe.
- Agenţia de Garantare Multilaterală a Investiţiilor (MIGA).
- Indexul Libertăţii Economice (Heritage) şi Ghidul investiţiilor mondiale.
- Impactul Investiţiilor Străine Directe asupra modernizării economiilor în tranziţie.
UNCTAD si Investiţiile Străine Directe
- Studiul raportului mondial al investiţiilor realizat de Conferinţa Naţiunilor Unite pentru Comerţ şi Dezvoltare (UNCTAD).
- Intrarile si ieşirile de fluxuri monetare privind veniturile din investiţii (Inward and Outward).
- Studiul raportului "Perspective de investiţii globale".
- Global Investment Prospects Assessment (GIPA).
- The Investment Compass Tool. Proiecte de investiţii.
Investiţii străine
- Reprezentanţii de vânzări şi infiinţarea unei reţele proprii de desfacere în străinătate.
- Structuri internaţionale şi cultura organizaţională a întreprinderii mari.
- Etapele creării unei companii multinaţionale.
- Investiţii strategice: societatea mixtă, achiziţii sau privatizări.
- Minimizarea riscurilor de expropriere.
- Integrarea responsabilităţii ecologice în strategiile de afaceri ale multinaţionalelor.
- Guvernarea corporativă.
- Etapele infiinţarii unei firme în Statele Unite.
- Managementul unui proiect într-o ţară în curs de dezvoltare – programe de finanţare, riscuri si profitabilitate.
- Ţările ex-sovietice.
Strategii de internaţionalizare
- Mecanisme, motivaţii şi strategii concurenţiale în marketingul internaţional.
- Internaţionalizarea firmei.
- Strategii de internaţionalizare. Competitivitatea internaţională.
- Elaborarea strategiei globale a firmei. Strategia globală. Strategic de audit.
- Analiza strategică SWOT: forţe, slăbiciuni, oportunităţi şi ameninţări.
- Porter: analiza mediului competitiv cu cele 5 forţe concurenţiale şi analiza lanţului valorii.
- Lanţul valorii Analiza. Core competenţe.
- Analiza PEST: contextul politic, economic, social şi tehnologic.
- Studii de caz.
|
III: Asia
Asia Economia Asiei. Comerţul internaţional.
Asia: Organizaţii si acorduri bi/multilaterale
- Banca Asiatică de Dezvoltare (ADB).
- Asociaţia Naţiunilor din Asia de Sud-Est (ASEAN).
- Cooperarea Economică Asia-Pacific (APEC).
- Comisia Economică şi Socială pentru Asia şi Pacific (ESCAP).
- Alte organizaţii şi acorduri.
 Fac afaceri în China
Introducere China
- Istoria Chinei.
- Despre China: geografie, populaţie, limbi, religie, etc.
Economia Chinei
- Sistemul financiar.
- Sectorul industrial.
- Agricultura.
- Comerţul internaţional: statistici de import-export.
- Eticheta in afaceri. Obiceiuri şi tradiţii. Influenţa culturii asupra practicilor de afaceri.
Transport şi logistică China
- Mijloace de transport şi infrastructură.
- Principalele porturi: Portul de Shanghai, Dalian, Tianjin, Guangzhou, Ningbo.
- Principalele companii de transport: COSCO, China Shipping Container Lines, SINOTRANS.
Vamală Chinei
- Relaţia cu autoritatea vamală (The China Customs).
- Proceduri de import-export.
- Shanghai Vamală.
- Guangzhou Vamală District.
- Fiscalitatea vamală.
Investiti în China
- Investiţii Străine Directe (ISD) in China.
- Investiţii ambianţă.
- Sectoare pentru a investi. Sfaturi.
- Proiect set-up.
- Costurile de investiţii şi a procedurilor.
- Wal-Mart în China.
Fac afaceri în Shanghai
- Oraş din Shanghai.
- Shanghai Economie.
- Investiti în Shanghai.
- Studiu de caz: Siemens în Shanghai.
- Impozitare în Shanghai.
Fac afaceri în Hong Kong
- Hong Kong: Gateway în China.
- Hong Kong economie.
- The Closer Economic Partnership Arrangement (CEPA) -Mai aproape de aranjament de parteneriat economic-.
- De înfiinţare a unei afaceri de la Hong Kong.
Chineză companii
- ZTE.
- Mengniu Dairy.
- Shanghai Silk.
- CHINT.
- Galanz.
- Haier.
- Lifan Motorcycles.
- Nine Dragons Paper.
- Hangzhou Wahaha.
 Fac afaceri în India
Introducere în India
- India - ţară sacra. Tara de apariţie a cultului.
- Istoria Indiei.
- Religie. Brahmanismul şi Hinduismul.
- Valorile fundamentale ale societăţii indiene.
Economia Indiei
- Comerţul internaţional. Exportul.
- Sectorul industrial.
- Sectorul serviciilor. Industria filmelor din Bollywood.
- Firme mici şi mijlocii.
State şi teritorii
- Introducere.
- Profilul economic al celor 28 de state si 7 teritorii uniune.
Investiti in India
- Investiţii Străine Directe (ISD) in India.
- Politica de investiţii străine directe.
- Oportunităţi de investiţii. Incentives.
- Sectoare pentru a investi.
- Opţiuni de intrare pentru investitorii străini.
- Impozitare în India.
Fac afaceri în Andhra Pradesh
- Starea de Andhra Pradesh.
- Economiei de Andhra Pradesh.
- Sectoare strategice pentru a investi.
- Investiţiile străine directe şi de politici industriale.
Fac afaceri în Gujarat
- Starea de Gujarat.
- Economiei de Gujarat.
- Actori-cheie în Gujarat (Grupul Essar, Grupul Aditya Birla, Larsen şi Toubro Ltd, ...)
- Investiti în Gujarat (licente, set-up, costuri, ...)
- Oportunităţi de afaceri în Gujarat.
- Invest de şanse în sectorul agro-alimentar, informaţiei, biotehnologiilor, automobilelor.
Fac afaceri în Bangalore
- Starea de Karnataka.
- Bangalore de Silicon Valley din India.
- Tehnologia informaţiei în Karnataka.
- Fac afaceri în Karnataka.
Studii de caz: Grupul TATA
- Grupul Tata profil.
- Operaţiuni internaţionale.
- Tata Motors.
- Tata Nano “the people’s car”.
Fac afaceri în Singapore 
- Economia di Singapore.
- Singapore avantaje.
- Made in Singapore: fabricaţie excelenţă.
- Sectoare industriale cheie.
- Setting Up în Singapore.
- Studii de caz: Hyflux.
Fac afaceri în Japonia 
- Economia di Japonia.
- Atractive sectoare: Piese Auto-moto, pentru vânzarea cu amănuntul, în domeniul TIC,
Biotehnologie, îngrijirea medicală, mediul înconjurător.
- Profil economic din Japonia a regiunilor.
- Fac afaceri în Tokyo.
- Investiţii Străine Directe (ISD). Poveşti de succes.
- Crearea unei afaceri în Japonia.
Fac afaceri în Vietnam 
- Despre Vietnam.
- Economia di Vietam.
- Strategii de dezvoltare specifice industriei.
- Investiti în Vietnam. Investiţii Străine Directe (ISD).
Afaceri în Indonezia şi Malaezia
 
- Economie. Comerţul exterior. Investitiilor straine directe ISD.
- Afaceri.
Afaceri în Iran şi Pakistan
 
- Economie. Comerţul exterior. Investitiilor straine directe ISD.
- Afaceri.
Fac afaceri în alte ţări asiatice
|
IV: America
Economia americană.
America: Instituţii şi acorduri interregionale
- Piaţa Comună a Americii de Sud MERCOSUR.
- Comunitatea Andina.
- Banca Interamericană de Dezvoltare IADB.
- Asociaţia Latino-Americană pentru Dezvoltare şi Integrare ALADI.
- Zonei de Liber Schimb a Americilor FTAA.
- Acordul Nord-American de Comerţ Liber NAFTA.
- Comunitatea Caraibelor CARICOM.
- Comisia Economică pentru America Latină şi Caraibe (CEPAL).
- Organizaţia Statelor Americane (OEA).
- Alte instituţii şi acorduri.
Fac afaceri în Mexic
- Introducere.
- Economie. Comerţ internaţional.
- Acorduri de comerţ liber.
- Investiţii Străine Directe (ISD) în Mexic. Climatul investiţional. De ce se investeşte in Mexic?.
- Sectoare cu potential: industria manufacturieră, serviciile financiare, transporturi şi telecomunicaţii şi industria energetică.
- Deschiderea unei afaceri în Mexic.
Fac afaceri în Brazilia -
Investiţii Străine Directe (ISD)
- Introducere.
- Economie. Comerţ internaţional.
- Investiţii Străine Directe (ISD) în Brazilia. Climatul investiţional.
- Deschiderea unei afaceri în Brazilia.
- Politica braziliană referitoare la capitalurile străine.
- Partenariat public-privat (PPP).
Fac afaceri în Sao Paulo
- Sao Paulo – capitala economică a Braziliei.
- Economie şi comerţ internaţional.
- Fac afaceri în Sao Paulo. Eticheta de afaceri.
- Sectorul public şi sectorul privat. Partenariat public-privat (PPP).
- Oportunităţi de afaceri in Sao Paulo.
Investiti în Panama
- Introducere. Economie.
- Clustere în inversiune: servicii, turism, logistică, IT, energie, agro-alimentar.
- Investiti în Panama.
- Majoritatea companiile străine din Panama.
- Cadru legal pentru ISD in Panama.
Fac afaceri în Miami (Statele Unite)
- Despre Florida si Miami. Economia.
- International avantaje.
- Avantaje şi stimulente financiare.
- Florida grupări (clusters) sectoriale.
- Deschiderea unei afaceri în: Corporaţii şi societate cu răspundere limitată (LLC).
Studiu de caz: Coca Cola
- Compania Coca Cola.
- Analiza strategică SWOT.
- Strategie de marcă.
- Sistemul de imbuteliere local.
- Strategii pentru America, Asia şi Africa.
Fac afaceri în Argentina
- Introducere în Argentina.
- Economie.
- Investiţii Străine Directe (ISD).
- Sectoare strategice pentru investiţii.
- Deschiderea unei afaceri în Argentina.
- Fac afaceri în Buenos Aires.
- Argentinian companii.
Fac afaceri în Columbia
- Introducere în Columbia.
- Economie.
- Investiţii Străine Directe (ISD) în Columbia.
- Sectoare strategice pentru investiţii.
- Deschiderea unei afaceri în Columbia.
- Fac afaceri în Bogota.
- Colombian companii.
Fac afaceri în alte ţările din America
V: Orientul Mijlociu şi Africa.
Introducere în Africa. Economia Africii. Comert Exterior
Africa: Instituţii şi acorduri interregionale
- Banca Africană de Dezvoltare.
- Uniunea Africană.
- Noul Parteneriat pentru Dezvoltarea Africii (NEPAD)
- Piaţa Comună a Sudului şi Estului Africii (COMESA)
- Comunităţii Statelor Sahel-Sahariene (CEN-SAD).
- Comunitatea Eonomica a Statelor din Africa de Vest (ECOWAS).
- Comunitatea de Dezvoltare Sud-Africană (SADC).
- Uniunea Economică și Monetară a Africii de Vest (UEMOA).
- Alte instituţii şi acorduri.
Economia Orientului Mijlociu
Principiile de economie islamică: modurile de Islamică de finanţare (interdicţie de interes în islam, Mudarabah, Shirkah, Ijarah, ...). Islamului şi a globalizării. Bancii Islamice.
Instituţii şi acorduri interregionale
- Liga Statelor Arabe.
- Banca Islamică de Dezvoltare.
- Organizaţia Conferinţei Islamice.
- Comisia Economica si Sociala pentru Asia de Vest (ESCWA).
- Consiliului de cooperare pentru statele arabe din Golf.
- Uniunea Maghrebului Arab.
- Alte instituţii şi acorduri.
 Emiratele Arabe Unite
- Introducere. Eticheta de afaceri.
- Economia Emiratelor Arabe Unite. Climatul investiţional.
- Investiţii Străine Directe (ISD) în Emiratele Arabe.
- Crearea unei afaceri în Dubai Emiratele Arabe Unite.
- Fac afaceri în Dubai Emiratele Arabe Unite.
- Caz: Al Jazeera.
 
Fac afaceri în Nigeria şi Africa de Sud
 Fac afaceri în Maroc
- Economia.
- Principalele sectoare.
- Comerţ internaţional.
- Investiti în Maroc.
 4- Fac afaceri în Egipt
- Economia. Principalele sectoare.
- Investiti în Egipt. Investiţii Străine Directe (ISD).
- Crearea unei afaceri în Egipt.
- Caz: Orascom Telecomm.
 Fac afaceri în Arabia Saudită
- Regatul Arabiei Saudite.
- Arabia Saudită economiei. Comerţul exterior.
- Principalele sectoare ale economiei. Saudi Aramco.
- Investiţii Străine Directe (ISD).
- Yemenită economie şi comerţ exterior.
- Yemen sectoare economice: agricultura, pescuitul, mineritul, ...
Fac afaceri în alte ţări regionale
VI: Europa
Europa. Uniunea Europeană. Economie. Instituţii.
- Europa.
- Economiei europene. Comerţul exterior.
- Instituţii şi acorduri.
- Uniunea Europeană. Extinderii UE.
- Care fac afaceri în ţările europene.
 Afaceri in Spania
- Despre Spania.
- Economia spaniolă. Comerţul exterior.
- Oportunităţi de afaceri în industrie şi în sectorul serviciilor.
- Despre Catalonia.
- Spaniolă companii.
 Afaceri in Rusia
Federaţia Rusă
- Introducere in Rusia.
- Sistemului de stat al Federaţiei Ruse.
- Clima si geografie.
- Istorie şi cultură.
- Religie (Biserica Ortodoxă Rusă).
- Limba rusă.
- Altele: arta, arhitectura, mafia, educaţiei, ...
Rusă republici şi ţările CSI
- Comunitate a Naţiunilor Independente (CSI).
- CSI: Armenia, Azerbaidjan, Kazahstan, Kirghistan, Moldova, Tadjikistan, Turkmenistan, Uzbekistan.
- Rusă republici autonome.
Economia rusă şi de a face afaceri
- Economia rusă. Contextul istoric. Comerţul exterior.
- Resurse naturale. Agricultură.
- Industrie şi energie. Yukos Oil. Gazprom.
- Perspectivele de mediu din Rusia.
- Bancare şi de finanţare.
- Forţa de muncă.
- Transport.
- Rusă vamale.
- De negociere în Rusia.
Porturile din Rusia
- Portul de Sankt-Petersburg.
- Principalele porturi din Rusia.
Investiţii Străine Directe în Rusia
- Introducere. De NADI.
- Investiţii Străine Directe în Rusia. Origini şi destinaţii de fluxul de ISD.
- Legislaţie şi a climatului de afaceri din Rusia. ISD politica.
- Posibilităţi de investiţii.
- Stabilirea unei afaceri din Rusia. Impozitare.
- Rusă fondurile de investiţii.
Rusă sistemului de plăţi
- Introducere. Banca de Rusia.
- Analiza sistemului de plăţi din rusă.
 Turcia
- Despre Turcia.
- Economia turcă. Comerţul exterior.
- Investiţii Străine Directe (ISD).
- Fac afaceri în Turcia.
 Afaceri in Polonia
- Despre Polonia.
- Economia poloneză. Comerţul exterior.
- De la sistemul de impozitare.
- Investiţii Străine Directe în Polonia.
- Realizarea de afaceri.
- Cauza: AGORA SA.
|
